Guerilla Marketing – Was ist das?

Guerilla-Marketing ist eine unkonventionelle und kreative Marketingstrategie, die vor allem auf Überraschung, Innovation und einen effizienten Ressourceneinsatz setzt. Ziel ist es, mit kleinem Einsatz eine große Wirkung zu erzielen und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf unerwartete Weise zu gewinnen.

Geschichte

Der Begriff wurde in den 1980er Jahren von Jay Conrad Levinson geprägt und leitet sich von der Guerilla-Kriegsführung ab. Dabei geht es darum, mit begrenzten Ressourcen und unkonventionellen Taktiken die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.

Arten von Guerilla Marketing

Es gibt verschiedene Arten des Guerilla-Marketings, die in unterschiedlichen Situationen und Branchen eingesetzt werden können. Dazu gehören unter anderem:

• Ambient Marketing: Hierbei werden überraschende Produktinszenierungen im öffentlichen Raum durchgeführt, wie zum Beispiel Werbung an ungewöhnlichen Orten.
• Ambush Marketing: Diese Form nutzt die Aufmerksamkeit für ein Event, um die eigene Marke in Szene zu setzen, oft ohne Erlaubnis des Event-Sponsors.
• Sensation Marketing: Hier werden ungewöhnliche Aktionen oder spektakuläre Installationen durchgeführt, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.
• Viral Marketing: Ziel ist es, Inhalte so zu gestalten, dass sie sich schnell und weit in der jeweiligen Zielgruppe verbreiten, etwa durch Mundpropaganda oder über Social Media.

Guerilla-Marketing eignet sich besonders gut für kleine Unternehmen oder Start-ups, die oft mit geringem Marketingbudget auskommen müssen. Aber auch große Unternehmen können dieses Prinzip nutzen, um ihre Botschaft auf innovative Weise zu vermitteln.

Guerilla Marketing Beispiele

Einige bekannte Beispiele für Guerilla-Marketing-Kampagnen sind:

• Ein Werbefeldzug für Bounty mit lebensgroßen „Sauereien“ in New Yorks Straßen, wie einem riesigen umgekippten Kaffeebecher.
• Ein Flashmob oder spontane Konzerte auf belebten Straßen als Teil von Street-Marketing-Kampagnen.
• Ambush-Marketing bei Sportveranstaltungen, um Aufmerksamkeit zu generieren.
• Kreative Werbemaßnahmen von IKEA, die öffentliche Orte mit ihren Produkten umgestalteten.

Guerilla Marketing kurz erklärt

Erfolgsfaktoren von Guerilla Marketing

Guerilla-Marketing ist eine kreative und oft unkonventionelle Form des Marketings, die darauf abzielt, mit begrenzten Ressourcen maximale Aufmerksamkeit zu erzielen. Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die zum Erfolg von Guerilla-Marketing-Kampagnen beitragen:

1. Kreativität und Originalität: Das Herzstück des Guerilla-Marketings ist die Kreativität. Kampagnen, die einzigartig und originell sind, fallen auf und bleiben im Gedächtnis der Menschen. Es geht darum, aus der Masse herauszustechen und etwas zu tun, was noch niemand zuvor getan hat.
2. Überraschungseffekt: Guerilla-Marketing nutzt den Überraschungseffekt, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Unerwartete und innovative Aktionen können ein virales Potenzial haben, weil sie Menschen dazu bringen, darüber zu sprechen und sie in sozialen Medien zu teilen.
3. Emotionale Verbindung: Erfolgreiches Guerilla-Marketing spricht die Emotionen des Publikums an. Kampagnen, die humorvoll, inspirierend oder berührend sind, haben eine größere Chance, eine emotionale Reaktion hervorzurufen und eine stärkere Verbindung zur Marke aufzubauen.
4. Klare Botschaft: Obwohl Guerilla-Marketing auf Kreativität und Überraschung setzt, muss die Botschaft klar und direkt sein. Die Kernbotschaft eurer Marke oder eures Produkts sollte schnell verständlich sein, um wirksam zu kommunizieren.
5. Zielgruppenspezifisch: Kennt eure Zielgruppe und versteht, was sie anspricht. Guerilla-Marketing sollte auf die Interessen und Bedürfnisse eurer spezifischen Zielgruppe zugeschnitten sein, um relevante und ansprechende Kampagnen zu erstellen.
6. Kosten-Effizienz: Einer der Hauptvorteile von Guerilla-Marketing ist die Fähigkeit, mit relativ geringen Budgets eine große Wirkung zu erzielen. Kreativität und Einfallsreichtum sind oft wichtiger als ein großes Werbebudget.
7. Integration in die Gesamtstrategie: Guerilla-Marketing sollte nicht isoliert betrachtet werden, sondern Teil einer umfassenden Marketingstrategie sein. Es sollte die Kernwerte und das Gesamtbild der Marke unterstützen und verstärken.
8. Anpassungsfähigkeit: Seid bereit, schnell auf Veränderungen zu reagieren und eure Strategien anzupassen. Die flexible und dynamische Natur des Guerilla-Marketings erfordert eine schnelle Reaktion auf Feedback und sich ändernde Umstände.
9. Nachhaltigkeit und ethische Überlegungen: Achtet darauf, dass eure Guerilla-Marketing-Aktionen ethisch vertretbar und nicht irreführend oder schädlich sind. Langfristiger Erfolg hängt auch davon ab, wie verantwortungsvoll und nachhaltig eure Aktionen sind.

Indem ihr diese Faktoren berücksichtigt, könnt ihr erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagnen entwickeln, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch eine dauerhafte Wirkung auf eure Marke und euer Publikum haben.

Fazit

Guerilla-Marketing ist allerdings nicht ohne Risiken. Kritiker bemängeln teilweise die ethischen Aspekte einiger Guerilla-Marketing-Aktionen, vor allem wenn diese extreme oder skandalöse Inhalte enthalten. Dennoch bleibt es eine effektive und oft kostengünstige Marketingstrategie, die für Überraschung und Aufmerksamkeit sorgt und dadurch die Markenbekanntheit steigern kann​