Keyword-Tool: Keyword-Recherche von Amazon – Keyword Scout Der beste Weg, um 2022 erfolgreich zu sein

Kennt ihr Keyword Scout von Amazon? Es ist ein Keyword-Tool aus dem Hause JungeScout*. Mit diesem Tool könnt ihr Amazon-Keyword-Recherche betreibt um rauszufinden, welche effektivsten Produkte und Amazon-Keywords für euch in Frage kommen, damit ihr auf Amazon mehr Produkte verkaufen könnt.

Keywords auf Amazon recherchieren: An die Arbeit! Die Recherche von Keywords für Amazon ist keineswegs ein einmaliger Job. Wenn ihr auf Amazon erfolgreich sein wollt, müsst ihr eure Keywords regelmäßig anpassen, ändern und anpassen.

Die gute Nachricht ist, dass, nachdem ihr die in diesem Artikel beschriebenen Strategien gemeistert habt,
die Keyword-Recherche nicht mehr als ein paar Stunden eurer Zeit pro Woche in Anspruch nehmen sollte. So bleibt euch mehr Zeit, sich auf andere Aufgaben zu konzentrieren.

Im Jahr 2022 ist die Amazon-Keyword-Recherche eines der wichtigsten Dinge, die ihr tun könnt, um den Erfolg eurer Amazon FBA-Waren sicherzustellen. Auf der anderen Seite könnte allein der Gedanke an eine Amazon-Keyword-Recherche wie eine lästige Aufgabe erscheinen.

Wo fängt ihr überhaupt an? Was sind die effektivsten Amazon-Keywords? Welche solltet ihr wählen, um davon zu profitieren?

Aber keine Sorge! Ihr braucht euch um nichts zu kümmern. Um euer anhaltenden Erfolg im Jahr 2022 und darüber hinaus sicherzustellen, wird euch dieser Artikel alles beibringen, was ihr über die Amazon-Keyword-Recherche wissen müssen.

A9 – Der von Amazon verwendete Suchalgorithmus

Amazon ist im Wesentlichen eine Suchmaschine in ihrer einfachsten Form.

Im Gegensatz zur Suchmaschine von Google, mit der Informationen, Nachrichten, Fotos, Filme und sogar Dinge zum Kaufen gefunden werden können, hat die Suchmaschine von Amazon nur ein Ziel: Produkte zu verkaufen.

Und genau dafür ist A9, die Suchmaschine von Amazon, zuständig. Unter Berücksichtigung dieses einen Zwecks organisiert es die Millionen von Dingen, die jetzt auf Amazon angeboten werden.

Wie genau kommt ein Produkt für eine Amazon A9-Suche infrage? Relevanz.

Wenn ein Verbraucher eine Suche bei Amazon durchführt, möchte das Unternehmen ihm auf keinen Fall ein Produkt anbieten, das nichts mit dem zu tun hat, nach dem er gesucht hat.

Stattdessen konzentriert sich die A9-Suchmaschine darauf, sicherzustellen, dass der gewünschte Artikel eines der ersten zwei oder drei Ergebnisse ist, die auf dem Bildschirm angezeigt werden, sobald ein Kunde eine Suche durchführt.

Kunden haben eine höhere Kaufbereitschaft, wenn sie seltener auf der Seite scrollen.

Recherchiert die Keywords von Amazon und die Relevanz des Produkts

Was genau ist also mit „Produktrelevanz“ gemeint? Warum ist es für Kunden so wichtig, nach Amazon-Keywords zu recherchieren?

Zu Beginn ist es wichtig, ein grundlegendes Verständnis der Faktoren zu haben, die zur Relevanz eines Produkts beitragen.

Auch wenn die Mehrheit der Leute, die sich auf die Amazon-Keyword-Recherche spezialisiert haben (d. h. diejenigen, die nicht für Amazon arbeiten), glauben, dass sie eine anständige Vorstellung davon haben, was als Ranking-Signal für Amazon fungiert, sind ihre Ideen größtenteils nur gebildet Vermutungen.

Schließlich gibt Amazon keine Auskunft über das Innenleben ihrer Suchmaschine. Wenn dies der Fall wäre, würde jeder daran arbeiten, dass seine Artikel zuerst bewertet werden. Totale Anarchie!

Unabhängig davon sind die folgenden Komponenten einige der Komponenten, die wir als wichtige Variablen in der Amazon-Keyword-Recherche und Produktrelevanz betrachten:

1. Die Rate der erfolgreichen Verkäufe und die Verkaufsgeschwindigkeit

Welche Dinge kaufen Kunden am liebsten? Offensichtlich diejenigen, die von anderen Personen gekauft werden.

Amazon verwendet zwei Indikatoren, nämlich die Konversionsrate und die Verkaufsgeschwindigkeit, um festzustellen, was die Kunden wünschen.

Was versteht man unter dem Begriff „Conversion-Rate“?

Eine Conversion Rate ist eine Art Unternehmensstatistik, die angibt, wie wahrscheinlich es ist, dass eine Person ein bestimmtes Produkt kaufen würde.

Die Konversionsrate kann berechnet werden, indem die Anzahl der Verkäufe, die ein Produkt generiert, durch die Gesamtzahl der Impressionen (ein anderer Begriff für Ansichten), die die Seite erhält, dividiert wird.

In den meisten verschiedenen Arten von Unternehmen liegt die typische Conversion-Rate bei etwa 2,35 Prozent. Die erfolgreichsten Websites konvertieren jedoch mit einer Rate von 5,31 Prozent oder höher. Aber was ist mit der Conversion-Rate von Amazon? Sie bewegt sich konstant um die sehr signifikante 13-Prozent-Marke!

Was genau bedeutet „Verkaufsgeschwindigkeit“?

Andererseits ist die Verkaufsgeschwindigkeit etwas schwieriger zu verstehen.

In der Praxis entspricht dies jedoch ungefähr der Anzahl der Gelegenheiten (oder Seitenaufrufe) multipliziert mit dem durchschnittlichen Verkauf, multipliziert mit der Konversionsrate, und dann werden alle diese Zahlen durch die Zeit geteilt, die für einen Verkauf benötigt wird .

Haben Sie einfach alle geistige Leistungsfähigkeit verloren? Ihre ebenfalls. Um die Methodik hinter der Berechnung der Verkaufsgeschwindigkeit weiter zu veranschaulichen, hier ein Beispiel:

Es gibt dreitausend potenzielle Kunden, die jeden Monat eure Produktseite besuchen.
Der typische Verkauf ist für 20 Euro.
Die Rate, mit der eure Kunden konvertieren, beträgt 10 %.
Darüber hinaus beträgt die Dauer des Verkaufszyklus 30 Tage.
((3000 x 20) 0,10 / 30 = 200
Das bedeutet, dass eure Verkaufsgeschwindigkeit 200 Euro beträgt und dass ihr (ungefähr) so viel pro Tag über eure Verkäufe einnehmt.

2. Produktname

Aber was tun, wenn ihr nur sehr wenige oder gar keine Umsätze habt?

Hier kommt der nächste große Assistent von Amazon ins Spiel. Der Name des Produkts.

Selbstverständlich wird jeder bei Amazon verkauften Ware ein Titel zugeordnet. Titel tun jedoch viel mehr, als nur Kunden wissen zu lassen, was ihr den Kunden anbietet. Es versorgt auch die Suchmaschine A9 von Amazon mit Informationen zu eurer Waren.

Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels erlaubt Amazon Verkäufern die Verwendung eines Titels mit bis zu 200 Zeichen.

Der Titel eures Produkts ist zusammen mit einigen Informationen, die in der Produktliste selbst enthalten sind, die einzige Kategorisierung, die Amazon zur Verfügung hat, bis ihr mit dem Verkauf beginnt.

Aus diesem Grund ist es unbedingt erforderlich, dass ihr eine angemessene Amazon-Keyword-Recherche durchführt, bevor ihr euer Produkt verkauft und seinen Titel findet.

3. Stichpunkte und Aufzählungszeichen

Wenn es um die Suchmaschinenoptimierung auf Amazon geht, sind die von euch bereitgestellten Aufzählungspunkte immer noch ziemlich wichtig, obwohl sie möglicherweise nicht so viel Gewicht haben wie der Titel selbst. Ihr habt die Möglichkeit, den freien Raum in jedem euren fünf Aufzählungspunkte zu nutzen, um besonders relevante Schlüsselwörter einzubauen, die ihr aufgrund der Zeichenbeschränkung von nur 200 nicht in den Titel einfügen konntet.

Euer Käufer hat möglicherweise ein besseres Verständnis eures Produkts, wenn er die Aufzählungspunkte eures Produkts liest. Nutzt diesen Bereich, um die Eigenschaften und Vorteile eures Produktes zu beschreiben, wobei ihr darauf achten solltet, die Erklärung kurz und prägnant zu halten. Vermeidet es, eure Aufzählungszeichen mit Schlüsselwörtern zu füllen und sie mit irrelevantem Jargon und Informationen zu füllen.

4. Produkt-Beschreibung

Wenn ihr auf der Seite nach unten scrollt, seht, dass sich dort eine Beschreibung des Produkts befindet.

Wenn es darum geht, Produkte auf Amazon zu recherchieren, ist der Titel wichtiger als die Beschreibung, aber die Beschreibung hilft euren Käufer bei der Entscheidung,
ob er einen Kauf tätigen möchte oder nicht.

Eure Produktbeschreibung dient gewissermaßen als Abschluss.

Wenn ein Verbraucher es bis zur Beschreibung des Produkts geschafft hat, ist es wahrscheinlich, dass er immer noch unschlüssig ist, ob er den Artikel kaufen soll oder nicht. Aus diesem Grund muss die Beschreibung detailliert genug sein, um den Kunden davon zu überzeugen, das Produkt zu kaufen.

Wenn es zusätzliche, weniger umfangreiche Schlüsselwörter gibt, die Sie einfügen wollten, dies aber nicht in eurem Titel und eure Aufzählungspunkten möglich war, ist die Beschreibung ein wunderbarer Ort, um diese Schlüsselwörter einzufügen.

5. Zusätzliche potenzielle Faktoren, die das Ranking beeinflussen

Um es noch einmal zu wiederholen, der A9-Algorithmus ist ein wirklich schwieriger Vogel.

Obwohl die oben genannten Überlegungen höchstwahrscheinlich die wichtigsten Aspekte sind, die Amazon bei der Bewertung von Produkten berücksichtigt, ist es unwahrscheinlich, dass sie die einzigen sind.

Beim Ranking von Artikeln berücksichtigt Amazon höchstwahrscheinlich Kundenfeedback, Backend-Keywords, Werbeaktivitäten, Bilder und mehr.

Darüber hinaus ist Amazon dafür berüchtigt, seine Geschäftspraktiken im Handumdrehen zu ändern, wann immer sie es für richtig halten. Aus diesem Grund funktionieren die Strategien, die euch gestern beim Ranking geholfen hat, heute möglicherweise nicht mehr funktioniert.

Amazon Keywords Recherche wie geht das?

Die Recherche geeigneter Keywords für die Verwendung auf Amazon ist zu gleichen Teilen Kunst und Wissenschaft. Jetzt kommen wir in den Bereich der Wissenschaft. Wenn ich es jedoch als Kunst bezeichne, scheint es nicht ganz so entmutigend.

Darüber hinaus ist es vielleicht der wichtigste Schritt im Prozess der Listung eines Produkts bei Amazon. Es ist wichtig, dass die Leute eure Waren sehen. Wenn ich das richtig verstehe, ist die einzige Methode, dies zu tun, die Genehmigung von Amazon für euer Produkt einzuholen.

Letztendlich ist, wie ich oben gezeigt habe, die Relevanz der wichtigste Faktor, um mit der Suchmaschine von Amazon erfolgreich zu sein. Es ist nicht schwierig, euer Produkt für Amazon-Kunden relevant zu machen, vorausgesetzt, ihr habt ein grundlegendes Verständnis der Amazon-Keyword-Recherche.

Vergleich des Long Tail mit dem Short Tail in der Keyword-Recherche von Amazon

Es gibt keine Eins-zu-Eins-Entsprechung zwischen zwei beliebigen Schlüsselwortphrasen. Tatsächlich verwenden SEO-Experten bei der Beschreibung der beiden Extreme der Keyword-Recherche oft die Wörter „Long Tail“ und „Short Tail“.

Aber was genau bedeutet jeder dieser Sätze aus der Keyword-Recherche von Amazon?

Strategien für die Recherche zu den Keywords von Amazon

Es ist an der Zeit, mit der Suche nach den passenden Schlüsselwörtern zu beginnen, nachdem ihr die Art der Phrasen verstanden habt, nach denen ihr suchen solltet.

1. Führt automatisierte Amazon PPC-Kampagnen durch

Bei der Entwicklung von Werbekampagnen für das Pay-per-Click (PPC)-Programm von Amazon habt zwei Möglichkeiten:

Manuelle Amazon PPC-Kampagnen: Dies sind die Amazon PPC-Kampagnen, bei denen ihr die Schlüsselwörter auswählt. Wenn ihr euch jedoch nicht sicher seid, für welche Keywords Sie ranken möchten, kann dies eine schwierige Aufgabe sein. Ich nehme an, dass das Finden und Verwenden geeigneter Schlüsselwörter keine einfache Aufgabe ist.
Kampagnen für Amazon PPC, die automatisch ausgeführt werden. Wenn ihr diese Art von Marketing betreibt, entscheidet Amazon, mit welchen Schlüsselwörtern eure Waren beworben werden. Es untersucht eine Vielzahl möglicher Schlüsselwörter für euer Produkt und sucht nach denen, die zur höchsten Konversionsrate führen, bevor notwendige Anpassungen vorgenommen werden.

Daher müsst ihr zunächst eine automatisierte Amazon PPC-Kampagne starten. Wenn ihr Schlüsselwörter für Amazon identifizieren möchtet, ist es am einfachsten, Amazon die Arbeit für euch erledigen zu lassen. Das mag kontraintuitiv erscheinen, aber es ist wahr.

Die Konversionsrate ist euer bester Anhaltspunkt für die Durchführung einer Killer-Keyword-Recherche bei Amazon, und sie ist die Art und Weise von Amazon, euch zu sagen, welche Keywords ihr anstreben solltet. Führt nach etwa einer Woche einen Bericht für Ihre Keyword-Suchbegriffe aus (unter Berichte > Werbung) und sortieren Sie die Tabelle nach den am besten konvertierenden Keywords.

Ihr habr die Möglichkeit, die Keywords anzuzeigen, auf die Amazon für eure bestimmte Kampagne abzielt,
anstatt einen Suchbegriffsbericht zu erstellen. Geht in eure Anzeigen-Dashboard zur automatisierten Kampagne, klickt auf die Anzeigengruppe und anschließend auf die Schaltfläche „Keywords suchen“.

Ihr könnt eine manuelle Kampagne mit diesen Schlüsselwörtern durchführen, nachdem ihr mithilfe von Amazon festgestellt habt, welche Schlüsselwörter zu Ergebnissen führen.

Aber man kann sie nicht einfach beiseite legen und vergessen! Es ist wichtig, die mit eurem Eintrag verknüpften Schlüsselwörter weiter zu verbessern.

2. Führt eine Rückwärtsanalyse der von euren Konkurrenten verwendeten Begriffe durch

Wusstet ihr, dass es Tools gibt, mit denen ihr die Keywords anzeigen könnt, die eure Konkurrenten verwendet? Es gibt eine Funktion in Jungle Scout namens Keyword Scout, die genau diese Funktionen ausführt.

Die einfache Eingabe der Amazon Standard Identification Number (ASIN) eurer Konkurrenten in Keyword Scout führt dazu, dass die Software alle Keywords ausspuckt, die derzeit für das Produkt eure Konkurrenten ranken. Ihr müsst lediglich die ASIN eures Mitbewerbers eingeben.

Im obigen Beispiel habe ich eine ASIN für den Begriff „Winterhandschuhe“ eingegeben. Nach der Anwendung meiner Kriterien lieferte Keyword Scout eine Liste mit 983 Keywords, für die dieses Produkt rankt.

Es ist klar, dass dieser Artikel ein hohes Ranking für eine Vielzahl von relevanten Suchbegriffen erreicht, darunter „beheizte Handschuhe“, „Winterhandschuhe Herren“ und viele andere verbundene Keyword-Phrasen. Wenn ich ein Produkt anbieten würde, das ihrem gleichwertig ist, könnte ich mich bemühen, für Keywords zu ranken, die ihren ähnlich sind.

3. Um verwandte Phrasen zu entwickeln, verwendet ein Amazon-Keyword-Recherche-Tool.

Zusätzlich zur Reverse-ASIN-Suche könnt ihr auch nützliche Keywords generieren, indem wir einfach Begriffe in das von Amazon bereitgestellte Keyword-Recherche-Tool eingeben.

Wieder einmal werde ich die Keyword-Scout-Funktion von Jungle Scout* verwenden, um potenzielle neue Keywords für euer Produkt zu recherchieren.

Ich werde Keyword Scout verwenden, um nach „Winterhandschuhen“ zu suchen, wobei ich denselben Produkttyp verwende, der zuvor verwendet wurde. Hier sind die Keywords, die ich laut Keyword Scout verwenden sollte. Ihr könnt euch eine Vorstellung davon machen, wie viel es euch kosten wird, für diese Keywords auf der ersten Ergebnisseite zu ranken, wenn ihr nach rechts schaut.

Keyword Scout stellt nicht nur die erwarteten Preise eure PPC-Gebote bereit, sondern das Programm zeigt auch „Ease to Rank“ für jedes eurer Ziel-Keywords an. Es ist wesentlich einfacher, mit Long-Tail-Keywords wie „Handschuhe mit Touchscreen-Fingern“ ein hohes Ranking zu erzielen, als mit einem allgemeineren Begriff wie „Winterhandschuhe“.

Dies liegt daran, dass Begriffe mit einem längeren Schwanz oft spezifischer sind als eine allgemeine Stichwortsuche.

Die Verwendung von Long-Tail-Keywords funktioniert auf diese Weise.

Long-Tail-Keywords haben normalerweise ein geringeres Suchvolumen, sind aber aufgrund der zusätzlichen Informationen, die sie liefern, häufig relevanter für die Suche des Kunden.